抵达观众之术

为何关注类型生态培育的惊喜影展要将营销纳入关注视域？呈现营销视角的认知，将在何种程度上为创作者提供助力？

从方法上看，当今的电影营销已经不再是单声部的“吆喝声”，而是不同声部之间组合混响、交织行进的“交响乐”。2002年的《英雄》靠着电视广告、零点首映、跨界宣传等多种营销模式的组合成功“出圈”；2018年的《捉妖记2》在农村地区投放的刷墙广告也曾引发一时热议。众多案例证明，利用多种渠道、触达多种感官，不仅能使影片声量更大、传播更远，更能从不特定的人群中高效选拔出目标观众，成为影片的商业可持续性的最重要影响因素之一。

而从意义上看，在工业化的类型电影制片流程中，营销位于一个独特的中枢位置。它的一端连接对电影自身独特性的微观发掘，另一端则是对观众观看需求、媒介使用习惯乃至社会文化思潮的敏锐的宏观把握。在类型电影创作的前期，营销视角的提前介入，可让创作者对市场的认知从感性走向理性，实现事半功倍之效。

2022FIRST类型公开周·发行工坊

本年度FIRST惊喜影展·营销PANEL阵容公布，由伯乐营销创始人、电影制片人张文伯主持，邀请三名专注不同细分营销领域的嘉宾参与对谈，以各自深耕的路径，共同构成电影营销理念的“和声”，将创作者的思考由项目本身延展至创作之外。

自2003年入局，张文伯和他的团队共同经历了中国类型片最具多样化和探索性的时期。从2011年《失恋三十三天》率先利用社交媒体触发互动、开启国产电影的社会化营销时代；到2018年《头号玩家》在游戏玩家圈层实现破局、《捉妖记2》亮相中国“超级碗”央视春晚映前广告；以及2019年借《受益人》首次尝试直播电商预售电影票，张文伯和他的团队经历并操盘了中国市场电影营销的诸多“第一次”。

在本次PANEL中，张文伯将作为主持人，从全案营销资深操盘手的角度，抛出问题、激发讨论、把控节奏，成为和声中最为稳固的基准线。

2022FIRST创投会 · 电影市场公开周现场

具备十余年市场研究、五年媒体和社会学研究经验，李湛是电影营销“数据党”和“理智派”的代表。基于对中国电影行业数据长期监测和深度分析，李湛和他创办的凡影咨询为大量片方和项目的营销决策提供了明晰的、可量化的参考标尺。本次PANEL李湛将以数据思维和宏观判断，为创作者揭开市场真相，发出清冽之声。

成立于2019年，王博和四四得八从电影短视频营销的红海之中杀出重围，成为业内知名的“抖快爆款制造机”和“官抖运营专业户”。不论是《中国机长》和《八佰》等主旋律商业电影的官抖气质呈现，或是《扫毒2》的爆款短视频物料打造，都是四四得八以短视频为媒介，连接影片特质和观众内心能力的集中体现。在本次PANEL中，王博将分享短视频营销在轻量级、短体量背后的深思，为和声增添跃动的高声部。

既当作一门独立的艺术去追求其价值，又当作一门商业去实现其效能——这是新艺联创始人王宁对待电影视觉营销的态度，也是他和团队在打造《长津湖》《明日战记》《沙丘》等电影的视觉物料时所遵循的基本原则。视觉营销作为诞生最早、积累最丰富的营销方式之一，还有哪些领域有待探索？还能带给观众哪些新意？在本次营销PANEL所传递出的和声中，王宁代表着稳重、宽广而不凝滞的中部音域，为观者呈现经验基础上的新思考。

“观众在哪里？”这是每部类型电影在准备面对市场时要问的第一个问题。“最近有我想看的电影吗？”这是观众时时发出的疑问。通过将营销视角导入创作生态，我们期待创作者对第一个问题的回答会变得笃实，也期待观众从第二个问题的回答中能够读出更多期待。