穿越黑暗森林，起底市场嘉宾

市场是“黑暗森林”，所有人都是敌人，等待第一个暴露的人。

电影市场是“黑暗深海”，所有人都是潜在合作方，等待第一个伸手的人。

他们有的手握大把钞票想独投项目、有的握有小钱想为靠谱项目添砖加瓦、有的已著作等身只待一个项目突破自我、有的手握蒙尘剧本只等人发现、有的手握成片需要更进一步资源去画龙点睛、有的只身前来只为得到一个机会。

2023年FIRST电影市场现场

奇怪的是，大多数情况下，他们谁也看不见谁，摩肩擦踵却又渐行渐远。

信息，是最重要的商业资产。

让大家能看见彼此，产生需求的交换，是交易的基础。

影视寒冬？找不到资金？
但你知道吗？根据2023年基于全体市场嘉宾的需求统计，在【感兴趣的合作方式】一项中，75%的市场嘉宾拥有“联合出品”的需求，远高于需求“主投主控”的50%。
每个人都带着柴火，只等一颗火星去点燃。

行业壁垒？找不到抓手？
但你知道吗？在【主要看重电影项目特征】方面，市场嘉宾重点关注“题材类型”和“项目可执行度”分别为84%及75%，远高于排名并列第三的“项目成本”与“预期市场回报”（61%），而排名最低的是“项目目前进度”及“已确定的电影主创”，分别只有40%及38%。
不是说成本与市场回报不重要，只是在这个阶段，不要被次要矛盾干扰。

市场喜好？找不到信息？
但你知道吗？在【感兴趣的项目类型】方面，无法归类的“剧情”占到88%，说明在类型之上，市场对于故事本身更为看重。之外排名三甲的是喜剧、爱情、悬疑，分别为67%、63%、62%。
高度重合的市场判断代表高度竞争，是顺势还是逆流，仍要按需判断。

首次参加？找不到去处？
但你知道吗？在对于想参加的影展活动【主要诉求】方面，“创投会”及“行业交流”分别占到81%及79%。除此之外，我们还有最受欢迎的各类行业酒会及现场活动，全部坐落在主会场500米之内，并不会让人分身乏术。

主流市场？找不到差异？
但你知道吗？通过对近80位市场“主流玩家*”的调研我们发现，相较于全体市场嘉宾的平均结果，“主流玩家”们对主投主控需求的比例更高，预期市场回报更高，对青年人才的需求更强。而在题材类型上，“主流玩家”对喜剧、爱情、悬疑、犯罪、家庭、科幻、奇幻等题材的需求均更加强烈，对动作类型的需求更比平均水平高出38%，能发现“主流玩家”板块的需求更贴合电影市场现状。
*供职主流商业公司，活跃于市场头部位置，与青年电影生态连接密切，掌握不同类型的行业核心资源的关键电影从业者。

2023年FIRST电影市场现场

在人们难以彼此走近的电影市场中，FIRST电影市场通过信息公开、需求公开的形式，帮助彼此迈出交易的第一步。今年的市场嘉宾板块将扩容以下服务：

U型池“热板凳”回归
在评审会/市场主理人/市场评审之外，组委会将定向邀请与单个项目适配，并能提供针对性行业观察与建议的市场嘉宾，坐上U形池“热板凳”的位置，以鲜活的当下感受，为已有些许疲惫的评审和项目方们打开思路。

洽谈区“涨停板”设想
组委会将在市场洽谈专区提供“涨停板”进行项目信息的公开发布，除了体现项目本身热度变化之外，也可能向部分市场嘉宾开放部分版面，进行基于自身的信息发布。
交易不止发生在项目方与市场嘉宾之间，还发生在市场嘉宾与市场嘉宾之间。只身前来，群贤而归，在这里并非不可能。

一个更大的FIRST电影市场
夏种秋收，选拔培育。本年度的FIRST电影市场将不止于西宁，而是以夏秋两季为节点，贯通西宁青年电影展和北京惊喜电影展两大场景，分别为“作者性”及“类型化”找到各自倾向的表达阵地，以“人才需求”于两个细分市场赛道间构建桥梁，在解决市场嘉宾对更类型化项目的需求同时，也让市场嘉宾对“FIRST培育系统”的人才成长轨迹有更直观的理解。

一个戳中心巴的增值服务
今年仅针对早鸟注册的市场嘉宾，我们提供全新的增值服务市场嘉宾PLUS，满足嘉宾对市场项目和竞赛影片的观摩需求。注册成为市场嘉宾PLUS的嘉宾，在享受FIRST市场嘉宾证件的全部权益基础之上，可获得等同于全程观影证件的全部权益，限量50位。

在FIRST电影市场，让我们一起尝试解决那个从有电影之初便存在的，老掉牙的笑话：万事俱备，只欠剧本。

以需求为驱动，让人才去串联。

交易可以不发生在西宁，但交易一定始于西宁。

在FIRST迈出的一小步，同样是迈向中国电影市场的一大步。